细节营销

我从文中摘录一点信息与大家分享——如何在日常生活中洞察客户做好营销:

1.每个人都更害怕失去马上到手的东西(如果你想要顾客在你这购买商品,不是要告诉顾客你要买的东西,而是要告诉你的顾客不买会失去什么,这样就会提高成交的概率),

2.如果先让顾客付出小恩小惠后面在顾客获得大恩大惠的可能性就大大增加(客户给你占了一个小便宜就像是做了一份投资,投资她和你的关系,每个人都会讨厌失去,因此她就会认为不答应你接下来的请求就会失去之前的投资,因此就会给你大恩大惠了)

3.吸引客户首先要分散她的注意力(在注意力分散的时候,客户会失去理智产生冲动性消费,ps赌场)这些内容和之前推荐给各位主管的消费心理学有一定关系,同时推荐大家阅读。

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