6月总结会发言稿

尊敬的领导,亲爱的同事们:

大家早上好!

2014年的夏天我加入米兰,到今天是第1389天。一千多个日夜,近四年的时光,我带领电商从最初的9个人成长到如今40余人的团队,并且这个数字还在不断扩大。今年年初,我就任集团电商营销中心的总监一职,深感企业的期许与自身责任的重大。

“路漫漫其修远兮”,身处全国二线中等城市的哈尔滨,从事的网络营销工作其实是一份高危职业,

在这里网络营销从业者的职业巅峰期相对来说非常短暂,即使专业能力再强,最多五年就会走到尽头。

而我已经到了第四个年头,今年初我有了一个全新的体会,就是在瞬息万变的市场下,竞争对手根本不是身边的人,而是那些从一线城市头部企业解 jiě 甲归田的职业人,面对他们的降位打击时,我有什么武器可以应对?

现在有些同事追求稳定,拿着固定工资,每天按部就班,这样的工作是很稳定,无忧无虑。可明天狼真的来了呢?在这样一个快速变化的时代,我们已经没有机会享受这种舒适了,因为世界变化实在太快,太大。真正的稳定,不是来自外界的施舍,体制的庇护,而是来自于自身,命运只有在自己手里才稳定。在这个时代,唯一不会背叛的是你的认知和能力。“坚其志,苦其心,勤其力,事无大小,必有所成”,“盛年不重来,一日难再晨,及时宜自勉,岁月不待人。”因此我想告诫我的团队:今天多学一点知识,明天就多一份砝码,以后就可以少说一句求人的话。

当你不去旅行,不去冒险,不去拼一份奖金,不过没试过的生活,整天玩微信,刷抖音,逛淘宝,玩吃鸡,干着你父母都能做的事,你要青春干什么?恰如同学少年,在最能学习的时候你选择恋爱,在最能吃苦的时候你选择安逸,自是年少,却韶华倾负,再无少年之时。

不抱怨家境,寒门也能出贵子,不抱怨平台,逆境也能出栋梁。

企业的长存、常青,离不开我们每个人的努力,“骐骥qí jì 一跃,不能十步;驽 nú 马十驾,功在不舍”。相信在我们的共同努力下,米兰会成为更好的米兰,我们会成为更好的自己!

谢谢大家!

文案创作完全手册

文章说明创作文案不是为了讨好用户,也不是为了一片优美的文章,文案的根本目的是为了销售。1.如何写出有吸引力的标题?一个好的标题需要做到四件事情,抓人眼球、筛选受众人群、传达玩植物能够的信息、引导读者阅读内容;2.如何把自己的信息有效的传达给读者?首先需要用第二人称,以“你”为文案的导向,同时注意编排内容的顺序,通过内容履行文章标题的承诺,最后文章需要简单易懂,尽可能使用简单的词汇逻辑清晰简明易懂;3.如何用文案说服别人?首先找到产品的功效,而不是特色,通过产品画像把产品特色和产品功效分开,再通过对应点发觉必要性和非必要性进行取舍。以上是我今天聆听的文章,同时推荐大家阅读。

奢侈的

本书又名《廉价的奢华》,本书讲述奢饰品是怎么从小众行业逐步进入大众眼光的,下马我们来讲讲奢侈品是如何跑马圈地大肆收购品牌跑马圈地的?文中拿LVMH集团品牌举例,LV通过剔除中间人直接开直营店,包括收购和合并的集团化运作策略,用流水化作业和新兴的设计吸引年轻化的人群喜好;文中另外举例的品牌是普拉达,它一直秉持高冷、艺术、独立的气质,既要让自己符合商业规律高速发展,又要向大众隐瞒产品制作和品牌运作的过程,因为加入消费者都知道产品运作中的套路,那么他们对品牌仰慕的信心就纷纷破灭了。以上是我今天聆听的文章,同时推荐大家阅读。

驱动力

本书是讲述的人类的动机到底是什么,解决如何调动员工的积极性?文章从三个方面讲述1.生物性自身需求的驱动;2.对于简单分明的工作进行赏罚分明的方式进行调动;3.内在激发驱动力,这种力量源于内心的热爱和对完成事情后的自我奖励。三种驱动力中最后一种内在驱动力是最难调用的,因此我们需要适时激发自己,通过自主操作学习、专业精干、设立目标感三种办法激发自己进入一种“心流”的状态,达成最终我们需求的目标。这本书教会我们如何优化时间提高工作能效及顺利达成结果,同时推荐大家阅读。

热点

文章讲了三个议题:1.为什么好内容不会自然传播,内容为王这这一条规则成立的条件是在市场上优质内容比较少的时候才成立的,今天是信息超载的时代,互联网上充斥着各种内容,用户已经分不清哪些是优质内容,因此即使每天坚持从事优质内容撰写,依然很难获得与之匹配的流量;2.让内容成为热点的要素是嵌入分享基因,人们愿不愿意转发与选题是否具备讨论性、内容是否具备社交货币属性有关,另外一点是需要打造优质粉丝,粉丝的数量不是非常重要,重要的是你的忠诚用户有多少;3.放大热点的势能,让意见领袖为你背书,让你的意见领袖帮助推荐你的账户,另外一点是与粉丝之间建立信任,帮助你的粉丝,从而与粉丝建立深厚的信任,我们的目标是真诚的给与给与再给与最后索取,与粉丝之间建立互惠原则,才能获得最终的回报。与本文相同题材的文章还有一篇叫《引爆点》同时推荐大家阅读。

赤裸裸的统计学

文章通过四个部分向我们讲述统计学,

1.大数据定律:在相同条件的情况下,只要随机试验的次数越多,结果就会无限的接近最终的答案;

2.中心极限定理:在面对大数据不能做到足够数量的抽样调查,掌握一些共性情况的群体进而反馈群体特点;

3.随机抽样:在保证每个抽样对象概率相同,避免抽样数据具有“偏见”思维;

4.回归分析:应对错综复杂的样本需要经过反复抽样的方式进行结果的比对。

心流

心流是我听得到APP中经常听到的词汇,心流是一种类似入定状态可以让人通过及短的时间学习并领悟超乎常人的知识与能力,那么如何可以进入心流的状态呢?文中提出三点标准让我们更容易达到心流的状态:

1.清晰的目标,面对一个清晰目标时,我们一定会采取一些手段,这样的目标是清晰并且明确的;

2.及时的反馈,这样会让我们避免浑浑噩噩的,时刻清楚自己需要的是什么,

3.适时进行与能力相符的挑战,在焦虑与无聊之间我们会更容易达到专注的状态。其实进入心流的状态并不难,比如我们玩游戏的时候忘却时间,忘记吃饭,那这就是一种心流的状态,因此在工作生活中我们需要有效的控制自己为了完成某些事情尽快进入这种状态,继而高效准确的完成工作,这就是我对《心流》的读书感同时推荐大家阅读。

数学之美

 就像我所在大学学习的知识一样,这本书并没有教会我如何去运用高等数学得出结论,而是抽象的告诉我几点处事的办法:文中举例人工智能的逻辑,让计算机去读懂人类的语言在开始是经历量变到质变的过程,再根据大数据的有机结合得出最适合的答案;另外作者运用数学的“一致性”解决更多不同种类但归属同一维度的难题;困难的问题用简单的操作方式去解决,计算机的程序语言是高效并且经得住反复推敲的,它是通过“0或1”和“与或非”两种模型进行运算,我的很多工作流程也经常会处于崩溃的边缘,往往利用化繁为简的办法对提成工作效率应该会有比较大的帮助。以上是我通过聆听收获的用数学去解决问题的办法,同时推荐大家阅读。

细节营销

我从文中摘录一点信息与大家分享——如何在日常生活中洞察客户做好营销:

1.每个人都更害怕失去马上到手的东西(如果你想要顾客在你这购买商品,不是要告诉顾客你要买的东西,而是要告诉你的顾客不买会失去什么,这样就会提高成交的概率),

2.如果先让顾客付出小恩小惠后面在顾客获得大恩大惠的可能性就大大增加(客户给你占了一个小便宜就像是做了一份投资,投资她和你的关系,每个人都会讨厌失去,因此她就会认为不答应你接下来的请求就会失去之前的投资,因此就会给你大恩大惠了)

3.吸引客户首先要分散她的注意力(在注意力分散的时候,客户会失去理智产生冲动性消费,ps赌场)这些内容和之前推荐给各位主管的消费心理学有一定关系,同时推荐大家阅读。